龙腾网络-讲述营销的故事
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回顾一下，开源社区经营心得分享已经完成了两篇。《开源社区经营心得分享（一）》讲了为什么要做开源社区，做社区的价值是什么。《开源社区经营心得分享（二）》讲了从0到1 经营开源社区的策略，包括梳理访客画像、完成社区定位、访客精细化经营（访客分层、访客分类、访客分阶段）。
其中，分阶段经营访客的本质就是访客生命周期管控。此前已经单独就「访客生命周期管控」写了一篇。
重点思想都浓缩在下面这张图↓
随着访客不断深入了解、使用和感受打算，加深与打算的关联度，访客身份也是在不断变化的，比如导入期对应新访客，成长对应普通访客。
之所以这么划分，是为了更加清楚访客在不同阶段的重点需求。在这个基础，经营利用已有的资源，引导访客进入或者更持久的停留在「经营期望的阶段和状态」，进一步提升LT和Value，完成打算从访客价值到商业价值的统一。
如《打算生命周期VS访客生命价值搞不清楚？6张图带你厘清基础概念》所提，为了达成这一目标，我们可用的手段包括但不限于「访客成长体系」和「访客激励体系」。
而不管是成长体系还是激励体系，都要先思考下面几个问题：
问题1：哪些访客行为是我们希望看到的？
问题2：判断访客行为是否值得被激励的标准是什么？
问题3：如何判断这些行为之间的权重？
问题4：访客为何会按照我们的预期行动？我们能供应什么价值？
问题5：这个价值要怎么给，给多少，多久给一次，给的形式……整个玩法要如何设计，才能更好地刺激访客完成既定行为？